Первое, что необходимо сделать, ещё до составления бизнес-плана, это проанализировать, а не занят ли уже этот сегмент в регионе интересов будущего предпринимателя. Если ниша свободна, то следует уточнить, кто предоставляет услуги местным жителям, производствам, есть ли резон составлять конкуренцию предпринимателям из других регионов, и что для этого нужно.
Анализ рынка
Поверхностный мониторинг рынка услуг по транспортировке грузов может показаться неутешительным, но это не приговор мечте. Транспортировка грузов – это общее название, в это понятие входят перевозки:
• автотранспортные;
• железнодорожные;
• морские;
• речные;
• авиационные;
• по зимнику.
Довольно сильными конкурентами будут логистические компании, имеющие солидный автопарк. Если планировать оказание услуг по перевозке домашнего скарба при переезде или доставке крупногабаритный хозяйственных покупок в пределах города, то не стоит рассматривать в качестве конкурента компанию, доставляющую пищевые продукты в рефрижераторах.
Как найти свою нишу?
Грузоперевозки – это тот сегмент бизнеса, где спрос рождает предложения. В социальных сетях у каждого населённого пункта есть своя «Доска объявлений». В этом сообществе размещаются объявления об оказании услуг и о желании определённые услуги получить. На основании объявлений можно судить о том, насколько востребована услуга будет у населения.
Владельцы малого и среднего бизнеса чаще ищут перевозчика через «Авито». Найдя объявления из региона своих интересов, можно не только составить картину востребованности, но и «прощупать почву»:
• насколько предприниматели готовы работать с местным доставщиком;
• на каких условиях;
• с какой периодичностью будут поступать заказы;
• регулярными будут рейсы или ситуативными.
В качестве потенциальных клиентов стоит рассматривать предприятия, производящие товары и точки сбыта товаров, привозимых из других областей, республик. Наличие определённых автомобилей или средств на их приобретение поможет определиться с объёмом бизнеса на начальном этапе.
Многое зависит от количества автомобилей, опыта водителей, допуска их к осуществлению определённых видов транспортировки. Например, перевозку легковоспламеняющихся грузов и газов, которые детонируют при небрежном вождении, могут осуществлять только водители с допуском, полученным при прохождении специального обучения.
Оказание услуг по перевозке мясной и молочной продукции требует автомобиля с рефрижератором. Для перевозки урожая яблок, картофеля и других сельскохозяйственных культур, достаточно бортового грузовика. Планируя сотрудничество с компанией по производству и строительству каркасных домов, придётся рассмотреть приобретение грузовика со специальной платформой для негабаритных грузов и краном-манипулятором.
Трудяга обречён на успех?
Коучи от бизнеса противоречат друг другу. Одни говорят, что для достижения успеха нужно работать ежедневно. Другие утверждают, что достичь положительных результатов можно только при условии чёткого планирования затрат и прибыли. Как показывает практика, то трудолюбие и умение считать – это важно. Но ещё необходимы умение руководить, доля здорового авантюризма и удача.
Окупаемость бизнеса рассчитывается на этапе составления бизнес-плана. На первые полгода следует отложить средства на следующие статьи расходов:
• заработная плата сотрудникам;
• техническое обслуживание автомобилей;
• приобретение запчастей и горюче-смазочных материалов;
• оплата аренды офисного помещения и гаража со смотровой ямой;
• 1–2 суммы ежемесячного взноса по кредиту.
Затраты немалые. Следовательно, стоимость и востребованность услуг должны быть высокими. В любом бизнесе в первый год развития бизнеса закладываются риски потерь, то есть работы себе в убыток. Но это не значит, что нужно демпинговать, необоснованно снижая цену. Такой маркетинговый ход ударит по собственному бизнесу, подорвёт финансовую стабильность других представителей малого бизнеса из этой ниши. Выгоден этот шаг будет наиболее крупному автотранспортному предприятию, которое получит больше заказов после банкротства конкурентов.
Наличие собственного грузового автомобиля и желание работать на нём, но полное отсутствие предпринимательской жилки, это два условия, которые ведут водителя с лицензией на оказание услуг по доставке в компании грузового такси. Охотно с владельцами грузовых ГАЗелей, Соболей и подобных им грузовичков импортного производства, заключают договора магазины, торгующие мебелью, бытовой техникой, материалами для ремонта и дачного строительства.
